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2021超星尔雅学习通市场营销实务章节测试满分答案

小兔纸2个月前 (09-03)学习通答案57
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【论述题】分析企业在进行经济环境分析时,主要考虑哪些经济因素?

核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品

【简答题】影响消费者购买行为的因素

产品处于成熟期的不同阶段其市场特点亦不同。在成长成熟期销售增长率缓慢上升在稳定成熟期产品销售稳定市场饱和销售增长率停滞或呈现下降趋势在衰退成熟期全行业产品出现过剩竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品销售水平下降。 针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点有三种营销策略可供企业选择一种是市场改良策略又称为市场多元化策略即是开发新市场、寻求新用户第二种是产品改良策略也称为“产品再推出”即是指改进产品的品质、服务后再投放市场第三种是营销组合改良策略是指改变定价销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。

【简答题】营销环境的类型及影响其的因素有哪些?运用SWOT模型分析我们学校所面临营销环境。运用SWTO模型分析自己的优势、劣势、机会和威胁。


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【多选题】下列广告中体现属性定位的有()

可口可乐广告:畅享美味,快乐上桌
汰渍洗衣粉:冬天有汰渍,天天吃火锅
雕牌洗衣粉:只买对的,不选贵的
白加黑:白天服白片不瞌睡,夜晚服黑片睡的香
飞利浦灯泡:使用寿命是普通灯泡的1.5倍

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【名词解释】顾客让渡价值

顾客让渡价值: 是消费者总价值与消费者总成本之间的差额

【多选题】市场细分的标准有哪些?

地理因素
人口因素
行为因素
心理因素

【单选题】购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为()。

生产者市场
消费者市场
转售市场
组织市场

【简答题】营销组合包括哪些?

(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略(4)促销策略,促销包括广告、营业推广、公共关系、人员推销。

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【简答题】试述产品生命周期成熟期的特点及营销对策。

成熟期的特点:销售量随让仍在增长,但速度趋于缓慢(*);市场需求趋向饱和,销售量和利润达到高点,后期两者增长缓慢,甚至趋于零或负增长(*);竞争为激烈。(*) 可采取的策略:改进市场(*);改进产品(*);改进营销组合(*)

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【简答题】分析消费者市场和组织者市场的主要区别;用自己的话说说针对消费者购买行为过程我们应该采取什么对应的营销策略。


【论述题】分析一下不同因素对消费者购买行为的影响。

从文化因素、社会因素、个人因素和心理因素这四个方面进行分析。

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【简答题】所有同学,根据刚才你看的PPT,你觉得营销应该讲什么内容,你希望了解哪些内容?


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【单选题】向终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于()。?

零售?
批发
代理
直销

【简答题】如何把梳子卖给和尚?


【判断题】掌握产品生命周期规律能对营销工作进行提前安排。


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【单选题】利用消费者的求廉心理和投机心理,以较低的价格吸引消费者,以达到连带销售其他商品的目的的一种定价策略,叫做()。

尾数定价策略
招徕定价策略
整数定价策略
渗透定价策略

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【简答题】品牌和商标的异同

品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源,便于消费者识别商品,以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标。 ⑴商标是品牌的一部分⑵商标属于法律范畴,品牌是市场概念⑶商标掌握在企业手中,而品牌有利于消费者的识别。

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【简答题】影响产品定价的因素有哪些?

产品的成本及其价值(*),供求状况(*),市场竞争因素(*),顾客心理(*),政策法规(*)

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【单选题】1960年,美国市场营销学家()提出了4Ps营销理论,奠定了市场营销的基本理论框架。

需要
欲望
需求

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【判断题】企业规模比较小,就用不着市场细分了。


【判断题】马斯洛需要层次理论中,基础的需要是交往的需要。()


【判断题】产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。()


【简答题】促销有哪些作用?

(1)传递信息,沟通情报(2)突出特点、优化竞争 (3)创造需求,扩大市场 (4)增加利润,提益

【判断题】富有弹性的商品降价时,会使销售收入增加。()


【判断题】产品处于成长期产品销售量开始缓慢上升。


【判断题】因为满意定价*慢,所以尽可能地我们的产品采用取脂定价。


【单选题】在产品的生命周期理论中,()阶段销售额、利润额达到高峰。

投入期
成长期
成熟期
衰退期

【判断题】恩格尔系数越高,表示生活水平越低。()


【判断题】市场细分越细越好。


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