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2021-2022(不负卿春-大学生职业生涯规划)-章节测试满分答案

小兔纸2个月前 (08-12)智慧树知到答案63
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一、概念题(每小题5分,共4小题,共计20分)

1、金融客户:

金融客户是指利用金融企业所供给的金融产物与办事的小我或组织,即为金融企业的办事对象。无论是在货币市场仍是在本钱市场,参与各类金融交易的主体或中介,以至某些金融机构自己,在差别的时间、场所以及差别的交易过程中,

2、金融产物?

金融产物是指金融企业通过精心设想的金融东西和与之相配套的金融办事而向客户供给的以满足其需要的某种金融运做理念。

3、金融市场细分:

金融市场细分是指金融企业把整个金融市场的客户按一种或若干种因素加以区分,使得区分后的客户需求在一个或若干个方面具有不异或附近的特征,以便企业响应地采纳特定的营销战略来满足那些客户群的需要,以期顺利完成企业的运营目的

4、互联网金融营销?

通过非间接物理接触的电子体例,营造网上运营情况,缔造并交换客户所需要的金融产物,构建、维护以及开展各个方面关系,从而获取利益的一种营销办理过程。

二、简答题(每小题12分,共5小题,共计60分)

1.金融营销的次要感化有哪些?

(1)金融企业重视营销办理便是金融市场开展的客不雅要求也是金融企业面临合作情况进步本身保存和开展才能的现实需要。

(2)营销办理是金融企业办理的核心本能机能之一。

(3)金融企业加强营销办理也是防备金融风险的需要。

(4)我国金融业面临新的国陆游形势必需重视营销办理。

2、什么是金融营销组织?它是若何开展起来的?

金融营销组织是落实营销方案、贯彻营销战略、实现营销目的的重要包管。

(1)简单的销售部分

(2)强化的销售部分

(3)独立的营销部分

(4)现代营销部分

(5)现代营销企业

3、在停止金融产物分销渠道选择时应该留意哪些因素?

(1)金融客户特点

(2)社会文化差别

(3)金融产物特征

(4)渠道维持成本

4、风险办理决策的四个差别的阶段别离是什么?

(1)风险识别

(2)风险阐发与评估

(3)风险摆设

(4)风险控造

5、互联网金融营销东西包罗哪些?

第三方付出:付出宝、微信等

互联网化理财富品:P2P网贷

互联网化基金:余额宝

寡筹:股权式寡筹、回报式寡筹

三、案例阐发(每小题20分,共1小题,共计20分)

(一)试述该银行“圈子”的定位是如何的。其目的客户具有如何的特征?(10分)

该银行圈子定位到董事长及总裁们。其目的客户着重于本身财产的办理、子女的教育以及小我安康摄生等问题。客户中会存在于以下响应特征:

1、以高净资产客户为办事对象。

2、大多以财产办理为核心营业。

3、信任办事。

4、税务征询和方案。其目标是使客户拥有更佳的税务形式,尽可能地削减税务承担。

5、遗产征询和方案。

6、房地产征询。



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一、概念题(每小题5分,共4小题,共计20分)

1、金融客户:

金融客户是指利用金融企业所供给的金融产物与办事的小我或组织,即为金融企业的办事对象。无论是在货币市场仍是在本钱市场,参与各类金融交易的主体或中介,以至某些金融机构自己,在差别的时间、场所以及差别的交易过程中,

2、金融产物?

金融产物是指金融企业通过精心设想的金融东西和与之相配套的金融办事而向客户供给的以满足其需要的某种金融运做理念。

3、金融市场细分:

金融市场细分是指金融企业把整个金融市场的客户按一种或若干种因素加以区分,使得区分后的客户需求在一个或若干个方面具有不异或附近的特征,以便企业响应地采纳特定的营销战略来满足那些客户群的需要,以期顺利完成企业的运营目的

4、互联网金融营销?

通过非间接物理接触的电子体例,营造网上运营情况,缔造并交换客户所需要的金融产物,构建、维护以及开展各个方面关系,从而获取利益的一种营销办理过程。

二、简答题(每小题12分,共5小题,共计60分)

1.金融营销的次要感化有哪些?

(1)金融企业重视营销办理便是金融市场开展的客不雅要求也是金融企业面临合作情况进步本身保存和开展才能的现实需要。

(2)营销办理是金融企业办理的核心本能机能之一。

(3)金融企业加强营销办理也是防备金融风险的需要。

(4)我国金融业面临新的国陆游形势必需重视营销办理。

2、什么是金融营销组织?它是若何开展起来的?

金融营销组织是落实营销方案、贯彻营销战略、实现营销目的的重要包管。

(1)简单的销售部分

(2)强化的销售部分

(3)独立的营销部分

(4)现代营销部分

(5)现代营销企业

3、在停止金融产物分销渠道选择时应该留意哪些因素?

(1)金融客户特点

(2)社会文化差别

(3)金融产物特征

(4)渠道维持成本

4、风险办理决策的四个差别的阶段别离是什么?

(1)风险识别

(2)风险阐发与评估

(3)风险摆设

(4)风险控造

5、互联网金融营销东西包罗哪些?

第三方付出:付出宝、微信等

互联网化理财富品:P2P网贷

互联网化基金:余额宝

寡筹:股权式寡筹、回报式寡筹

三、案例阐发(每小题20分,共1小题,共计20分)

(一)试述该银行“圈子”的定位是如何的。其目的客户具有如何的特征?(10分)

该银行圈子定位到董事长及总裁们。其目的客户着重于本身财产的办理、子女的教育以及小我安康摄生等问题。客户中会存在于以下响应特征:

1、以高净资产客户为办事对象。

2、大多以财产办理为核心营业。

3、信任办事。

4、税务征询和方案。其目标是使客户拥有更佳的税务形式,尽可能地削减税务承担。

5、遗产征询和方案。

6、房地产征询。



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